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2024春节茅台酒市场观察:“普飞”需求稳健,100ml紧俏,系列酒热销,家族产品出圈

数据 2024-02-28 09:01:48 万阅读

据信达证券对2024年春节茅台酒市场观察,在春节期间,茅台酒需求稳健,飞天茅台价格平稳,个性化产品投放量增加,酱香系列酒性价比凸出、需求较强劲,茅台家族产品逐渐出圈,集团一盘棋加速推进、实现营销协同,市场格局由“散”向“合”转变,品牌宣传频次高、立体化,高质量营销工作完成开门红。

飞天茅台,依然刚需 

据观察显示,今年春节期间,飞天茅台不论整箱、散瓶,依然是刚需,“供不应求”是底层逻辑。但与2023年春节相比,茅台酒的供需关系更加平衡,消费者的购买行为也更加理性,表现为飞天茅台的价格波动减小,走势较为平稳。

从供给端看,茅台统筹兼顾渠道结构、产品属性和市场容量,合理调节投放量和投放节奏。

信达证券认为,首先是产品结构上,预计今年飞天茅台的年度投放量基本保持稳定,1-2月投放量约占全年的25%;其次,渠道结构上,茅台已形成社会经销商、商超、电商、自营店、i茅台、团购客户等多样化、协调平衡的渠道生态;再次,价格管控上,茅台借助第三方机构监测全国范围内飞天茅台的价格变动,合理调节投放渠道和投放节奏。

综合以上几方面,茅台在消费需求理性、飞天配额不变的情况下,实现飞天茅台价格的稳定,反映出市场管理能力的提升。

个性化茅台量增

飞天100ml需求紧俏

从今年茅台对个性化产品的投放量来看,新推出的文化产品表现亮眼,散花飞天市场紧俏,申购活动页面首日吸引6650万人次访问;100ml飞天贵州茅台酒接受度越来越高,高性价比更适合春节家宴。

茅台老酒需求增加 

通过观察发现,茅台老酒是茅台的重要战略。今年春节期间,次新酒和年份老酒的需求有所增加,这与其价格走势有关。

酱香系列酒

性价比突出,需求强劲

茅台1935凭借茅台强大的品牌势能,经过科学经营,仅用两年时间便进入中国白酒的百亿单品阵营。茅台酱香系列酒的春节复购人群有所增加,在行业价格倒挂、渠道利润下滑的大背景中,茅台酱香系列酒相比其他品牌依然性价比凸出,保持热销。

茅台家族产品逐渐出圈

去年以来,茅台集团“一盘棋”加快推进,营销协同,实现市场格局由“散”向“合”的转变,茅台家族产品逐渐出圈。据i茅台数据显示,台源酒从1月27日正式上线,截至2月21日,短短26天,销售额突破600万元。

另外,元旦、春节期间,茅台持续加码品牌宣传,通过线上线下“双管齐下”发力动销。散花飞天产品发布、“π社区”上线、甲辰龙年生肖系列产品发布、散花飞天首发预售等等各类线上活动接踵而至,国内各地茅台经销商还围绕产品、渠道、品牌、终端“四端”,与茅粉深入互动。

可以说,通过线上线下联动,也实现了春节期间全国范围内茅台品牌频次更高、氛围更浓、形式更多、覆盖人群更广的节日营销,成为茅台如期兑现2024开门红的关键所在。

文章观点认为,在行业调整风险面前,我们能看到龙头公司依然很勤奋,在千亿规模的基础上,茅台仍具备较强的自由度与定盘星产品,通过量价、结构、渠道四重手段,持续实现高质量增长。

正如《茅台传》所写,茅台成为今天的白酒行业领导品牌和全球市值最高的酒企,茅台的主角是酒,更是人。

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