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终端稳、长期看好、茅台酒价格浮动系正常

新闻 2024-04-09 09:29:45 万阅读

这两周,整个白酒市场的神经都被茅台牵动。茅台作为行业发展的主角,白酒市场的风向标,其实际成交价的浮动,早已成为行业关注的焦点。

对于其他酒企,产品价格的浮动,大家仅看看热闹发发感慨,而茅台实际成交价的变动,却可能影响到各自的市场规划和价格策略。

为此,微酒从终端、行业等多个方面进行了调查,对于茅台目前在市场上的实际情况,以及茅台价格未来的走向,都进行了分析。

01

终端看茅台:有人准备抄底?有人准备囤货?

按照惯例,3-4月份正是白酒销售的淡季,茅台的市场销售情况到底如何?近期,微酒在部分城市进行了调查。

“春节后茅台消费有一波小高峰,现在淡季所有高端的产品需求量都不大,这是正常现象,我们店里的茅台实际成交价在2750元左右。”合肥烟酒店老板告诉微酒记者。

河南郑州的烟酒店刘老板说:“淡季成交价降下来,旺季成交价涨上去,对于茅台的价格,我们早已习惯,短暂的价格浮动不能影响长期的市场需求,高端商务场景还是首选茅台,消费场景没有变化,市场地位没有变化,我们对茅台就有信心。”

对于茅台的实际成交价格的浮动,有些终端老板却从中看到了市场机会。

“三月份送礼需求再减弱,但对于常年用茅台的企业主,都会选择这个时间节点来囤茅台,因为这个时间点的茅台价格在全年是低点,我们会通知这样的企业主,最近很多企业主都让我们给留茅台。”江苏苏州烟酒店的李老板告诉微酒。

“五一、端午节很快就到了,现在成交价2720元,五一估计会涨到2900元以上,我们店里茅台销量比较大,趁着这个机会,我们会主动囤一些留着双节销售。”湖北武汉的烟酒店王老板说道。

“茅台是硬通货,我们对价格涨跌不担心,低于拿货价我们也不会卖,在白酒中茅台有市场定价权,属于卖方市场,我们开了那么多年的店,我们从不看短期的市场波动,所以对我们影响不大。”浙江杭州烟酒店孙老板解释说,

可以看出,在淡季市场,茅台的成交量虽然在下滑,但是价格相对浮动不太大,终端对茅台的价格信心比较充足,消费者也会选择这个时间点去囤茅台。

02

行业看茅台:周期性、阶段性、巽风酒、投放量

要想知道茅台的价格会不会继续浮动,首先要弄明白茅台实际成交价的浮动是什么原因造成的?

为此,微酒带着这个疑问采访了部分行业人士。

首先,茅台价格浮动是什么原因造成的?会持续吗?

华创证券首席分析师欧阳予认为,从时间角度来看,茅台实际成交价的回落,主要是因为一季度经销商打款偏快有关系,但是这是阶段性行为,4月份茅台的供给量不会太快,价格回涨我相信会很快。

其次,3月底上市的375ml茅台巽风酒对茅台的价格有冲击吗?

招商证券首席分析师于佳琪指出,茅台巽风酒是茅台对于线上的一种尝试,对即饮消费者的一种回馈,与飞天茅台的消费场景也有差异,对飞天茅台产生不了冲击。

同时,茅台酒5年内自身供给不会增加很多,巽风酒只是供给结构的变化。茅台巽风酒全年整体投放占比很小,茅台也会控制茅台巽风酒的供给量与市场节奏。

大家目前对待茅台巽风酒的态度,就像当初担心i茅台与商超茅台一样,都感觉会冲击线下飞天茅台的价格,但事实上它们对飞天茅台不会产生价格冲击,因此,我认为大家对茅台巽风酒的担心是多余的。

第三,市场大环境不好,下行周期,这些因素影响了茅台的价格吗?

谏策咨询项目总监韩磊认为,如果从市场环境来看,2020年—2022年,这期间疫情、封控等环境更加不好,当时也曾有业内人士预测飞天茅台批价可能降到2000以内。

事实上,飞天茅台仅仅短暂下探到2500元左右,随后稳步拉升,整件一批价从2500元一路拉升到3100元,其稀缺性在名酒中首屈一指。

现在的市场环境应该比那时好吧?今年经济的内外部环境都在改善,茅台的需求量还会稳步增长。

第四,在总量方面,茅台酒投放量严重供大于求吗?

盛初咨询总经理杨大玉认为,在总量控制方面,茅台总市场投放量这几年一直只有4万吨左右,没有大幅增量,不存在严重供大于求的基础。

同时,茅台的总量已有大量属于企业直供客户,传统流通渠道投放量不但没有增量,每年还在减少。而企业直供客户需求稳定,不存在大幅波动的风险,流通渠道供给量稳中趋降,当然不存供给失衡风险。

第五,茅台价格浮动是行业周期行为的必然吗?

阜阳市酒业协会会长张跃飞认为,茅台市场信心韧性很强,经历多轮周期调整,茅台总能穿越周期,这让收藏茅台的酒友、酒商和市场上各类投资茅台酒的市场主体,都有良好稳定心态,秉持长期主义经营、消费、收藏茅台,穿越周期次数越多,市场韧性也越强,这些本身成为茅台对市场逆周期调节的自动阀。

因此,茅台酒的价格浮动主要是市场预期行为所导致,实际上茅台酒有很强的价格韧性,短期阶段性的行为对茅台酒的价格不构成威胁,拨开迷雾理性看待茅台酒价格浮动问题。

03

终端为王,2024茅台增长更稳定

对于茅台的价格,长期来看,是企业的发展方向问题。

2024年,茅台会如何发展?茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾给出“坚持终端为王,‘四端’(产品、渠道、品牌、终端)并驾齐驱”的战略。

进一步来说,“四端”并驾齐驱就是要:

坚持产品为王,核心是品质,围绕三大主业,构建美酒美食美链接的产品矩阵;

坚持渠道为王,核心是生态,持续优化渠道体系,寻求各类渠道数量的最佳平衡;

坚持品牌为王,核心是文化,弘扬茅台价值观,传播茅台美文化;

坚持终端为王,核心是消费者,以消费者为中心,打造生活和终端的结合体,构建完善茅台美生活的终端体系。

茅台“终端为王,四端并驾齐驱”的战略,增加了茅台渠道网络的广度和深度,将传统卖货终端升级为提供美酒、美食和美服务的生活类终端,这极大地提升茅台渠道网络的商业价值,打破了发展边界,放大了想象空间。

这也意味着,茅台的渠道结构更加多元,终端更加细化,市场的管控与调节手段也更多,茅台的增长也更加稳定。

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