近日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，股份公司党委副书记、总经理华涛分别带队前往安徽、湖北、甘肃、浙江、上海、北京、河南等地，调研五粮液及五粮液浓香酒品牌市场运营情况。
在调研中，曾从钦指出，当前白酒行业正处于深刻的调整阶段，市场环境复杂多变，行业正步入缩量竞争的全新格局。在这样的背景下，五粮液与五粮液浓香酒品牌实现了市场销量稳中有升、品牌打造显著提升的双增长，厂商队伍应保持品牌自信、品质自信、产品自信、文化自信、消费自信。
对于如何做好市场营销工作，曾从钦强调了“五个至关重要”，即：
一是坚持厂商命运共同体至关重要，二是坚持消费者培育至关重要，三是坚持品牌文化建设至关重要，四是坚持精准施策至关重要，五是坚持营销执行至关重要。
上半年，五粮液酒销售量同比增长12.07%，对比近年半年报来看，预计第三季度五粮液和五粮液浓香酒销售量继续维持稳定增长。
在当前需求形势下，销售量比价格更重要。简单说，我（的产品）只要动（销）的比你快就是胜利。
品牌越强大，价格弹性越大。当度过行业周期，价格就会迅速收复，被压的弹簧就会弹上去。
当下，“牺牲价格换取销量”的办法行不通，而只会“两头挨打”。
价格的背后是价值，价值的背后是品牌。如果品牌可替代性太强，那么，牺牲价格并不能换来销售量的增加（而只会价格一泻千里）。因为，今天的消费者更加理性，他们追求更高的“性价比”“质价比”“品价比”，同等价格、差不多的价格，他们无意会首选最（更）好的品牌。
在浓香品类里面，五粮液不可替代，核心消费者并不会因为竞品价格低于五粮液而不选择五粮液，当然不排除少部分“随机”购买客户会比价，但核心消费者不会，他们更看重品牌；在整个白酒行业，五粮液具有弱替代性。
事实上，上半年五粮液浓香酒平均销售吨价同比提升超过54%，这是产品结构和渠道投放结构持续优化的结果。
“五个自信”在当下具有特别的意义（品牌自信、品质自信、产品自信、文化自信、消费自信）。
世界蒸馏酒第一品牌（浓香型）、以八大古酒坊为代表的700年古窖池群（长发升、利川永、听月楼、天锡福、刘鼎兴、钟三和、张万和、全恒昌）、“1366”国家级非遗传统酿造技艺，顶级的品牌，优良的品质，加上“和美”文化的加持，这些链接在一起，等于很高的性价比。
浓香型白酒，窖池越老，酒质越好。
五粮液公司窖龄最短的窖池，年龄也在30年以上。
全国来讲，以四川的老窖池数量最多、窖龄最长。坊间有云“天下浓香出四川”，在于一个“窖”字，一个“艺”字（技艺），加之天然的“水、土、气、气、生”地理资源优势，真可谓老天爷赏饭吃。
眼下即将进入十一月，到了谋划2025年工作以及奋战来年“开门红”的时候。
股市依旧热闹，但内行看门道。
有人不看酒企的业绩预期就冲进去了，至于明年，白酒行业是个什么样子，没时间关心，一时间也弄不明白。
10月10日，曾从钦应邀在2024世界名酒价值论坛上作主旨演讲时强调了“三个没有改变”，即：
酒业作为长周期产业属性的底层逻辑没有改变、满足美好生活向往的市场逻辑没有改变、创意美好生活的价值表达逻辑没有改变。
这三句话，不仅适合送给做白酒的渠道商、终端商，也适合送给白酒投资者。
有的行业遇到周期调整，可能意味着：
A、衰退甚至消亡；B、重大产业政策调整；C、重大技术革新迭代；D、消费习惯逆转……等等，而白酒行业不会，在各白酒主产区，白酒是（税收）支柱产业，这些年出台的政策都是不断“加码”支持白酒做大做强的；白酒也不会像医药、光伏等行业出现什么重大技术革新，产品一夜之间被颠覆了；白酒也不需要每年新增重大投入维持盈利增长所需，头部酒企的资产负债率都很低；白酒更不会遭遇消费习惯的整体逆转，消费降级不代表永久性不喝白酒了，“缩量竞争”也不代表喝白酒的习惯改变了——缩量，长期视角看，更有利于行业里面龙头企业的发展，真正形成“良币驱逐劣币”。在粗犷式扩量时代，我们有过“劣币驱逐良币”的经历，我们再也不愿回到那个时代……
《怎么看白酒周期？》一文说：
「周期就是“洗牌”，是“强身健体”的契机，也是投资的良机」
「每一轮周期过后，头部酒企综合实力都会变的比之前更强大」
当下，正是头部酒企“强身健体” 的契机。
酒企需要时间，变的更好更强大。白酒要一箱一箱地卖、一车一车地卖，酒企的盈利，需要时间来创造和打破纪录。
在股市，所有的“抢跑”注定失败。
“股”，具有时间的复利价值，即持股企业每年不断创造更高盈利的复利价值，早早晚晚，酒企创出新高的利润水平，必将推高股价，只是没人知道这一刻何时到来；
“票”，具有交易价值，交易越频繁，出错越多，长期看100%是“赔钱”，差别只是赔多赔少。高抛低吸、抄底逃顶若能致富，满大街都是土豪才是。
股价只与企业未来创造利润的能力挂钩，同时企业必须是真赚钱、赚真钱。
股权投资，关注持股企业未来的利润增长预期；股价投资，关注差价，套50块死拿，赚2块就跑。
主力、庄家、北向、降息、股东人数、换手率、成交量……太复杂了，脑容量开上外挂也不一定够用，还是关注目标企业基本面靠谱。
